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企業(yè)請明星做代言人早已不是新鮮事，但演藝圈的潛規(guī)則是：經紀公司蒙明星，演出商蒙商家，能蒙八萬蒙十萬，這種信息的不公開化，讓明星披上一層神秘面紗的同時，也讓企業(yè)恍如霧里看花。
《大腕》中有句名言：“什么是成功人士？成功人士就是只選貴的，不選對的。”但在選擇品牌代言人時，這樣的做法只能導致品牌的“不成功”，尤其對于中小企業(yè)來說，每一分錢都得花在刀刃上，才能在商場的競爭游戲中繼續(xù)玩下去。以筆者多年為中小企業(yè)服務的經驗，理性地獲取品牌代言人峰值定律是：只選對的，不選貴的。
不找“過期”明星
明星有很多種，有一線、二線、三線，又分娛樂、體育、網絡
、潛力型明星；一線明星代言費可高達千萬，而末流明星代言費低至10萬以下也比比皆是，那么中小企業(yè)要怎樣選擇才能避免資金浪費同時又達到目的呢？ 首先，每位明星都有他的專長，在一些領域有很大的影響力；那么就要考慮明星的專長、氣質是否與我們要代言的產品相契合，當然是不能忽略明星的社會美譽度。劃定明確的范圍，避免走進誤區(qū)。如果你的品牌想做的比較有英雄氣，周潤發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來就確實有一點四不像。
其次，不要因為代言費低廉而選擇“過期”明星，容易給消費者此品牌已“過期”的錯覺；你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但絕不能一個正在走下坡路的明星，否則也讓你的品牌顯得過時。
再次，選明星要適逢其時，就是最好是正當紅的，如果不是正當紅的，就是比較有發(fā)展?jié)摿Φ拿餍牵拖癞斈旰炡w薇才20萬，后來《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬了。
巧用峰值定律
選擇品牌代言人要“先下手為強”，善于觀察和發(fā)現“潛力股”。誰最先擁有“潛力股”，此后獲得的收益會以幾何指數遞增。最典型的例子：2004奧運會前夕可口可樂公司對“準世界冠軍”劉翔的大膽吃進，在奧運會前，可口可樂搶先以較低的費用請劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價也“水漲船高”，而可口可樂因為事先發(fā)現劉翔這支“潛力股”，節(jié)約了大量的廣告費用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預期多數倍的品牌收益。
因此，企業(yè)在選擇明星代言人時就得勇敢去冒險，通過對娛樂、體育、網絡中尋找蛛絲馬跡，善于利用敏銳的觀察力，發(fā)掘潛力股，搶占先機！
巧打“組合拳”
除了請明星代言之外，還存在著其他方式，可以同樣取得明星代言的宣傳效果。如地產行業(yè)大多為戶外品面廣告，就可采用“組合拳”形式——拆分重組，請一線明星拍平面廣告，大幅度投放，效果與請明星作為形象代言人大抵相同，給消費者一種這個明星就是企業(yè)代言人的錯覺。比如某地產公司便請古天樂拍了平面廣告，“既經濟又實惠”的獲得了消費者關注，同時也提升了品牌知名度。
在一定契機下，一些港臺明星或韓日明星進行發(fā)片宣傳，尋找贊助，企業(yè)可與明星達成雙方共贏的協議，企業(yè)協助明星開展宣傳活動，而明星作為回報以其他形勢配合企業(yè)進行宣傳推廣，形成一個雙贏的合作方式。也可以是企業(yè)與明星所在公司達成某種利益上的默契，請明星代表公司為企業(yè)進行宣傳。
另外，還可以通過事件使明星的形象與產品品牌捆綁在一起，產生影響力，從而獲取更大的市場期望值，比如百事可樂通過許多的小故事使人們認識到：明星就是百事可樂，百事可樂就是明星！
新一代潛力明星代言費預測
尚雯杰：2006超級女生冠軍，理論上當屬新人氣王，不過尚雯杰輸在晚出道一年，頭籌已被去年的冠軍李宇春拔去，所以代言身價應略遜前輩，預計其代言費將在20萬左右。
譚維維：2006年超級女生亞軍，很容易讓人聯想起去年的海豚音張靚影。唯一的擔憂是，已經登上過金色維也納的譚維維，如何高處求高？不過仍然不失為一支績優(yōu)股。潛力值不亞于尚雯杰。
劉力揚：似乎比以上兩者皆有不如之處，不過折衷未必就平庸，倘若包裝得當，真性情女孩劉力揚前途不可小覷。劉力揚，未必沒有風生水起之時，乃潛力股。
2006夢想中國的黃鑫、羅永娟、吳瓊、王飛雪、山野等等，都已被公眾所熟悉，有自己鮮明的特性，目前為止算是娛樂行業(yè)的新人，也可算是“潛力股”一支，其代言費也將不超過20萬。
網絡名人是一股不可忽視的力量，不過需巧妙借力，網絡名人這副藥，不是誰都能吃。“曲別針換別墅”的美女艾晴晴，“天仙妹妹”爾瑪依娜與索愛的“簡·悅”系列手機�；ヂ摼W時代的童話，對年輕孩子們有絕對的殺傷力，加之這個故事還有未盡的演繹余地，前途不可限量，就看您怎么用了。
明星代言，究竟要花多少錢？
相關鏈接：找明星，要有巧勁
一般人都會通過中介來找，但并一定是大的中介公司就能幫你以你理想的價格簽下你所想要的明星，企業(yè)也不可病急亂投醫(yī)，選擇多家中介，這樣容易造成好多家中介都在為同一企業(yè)與同一明星的經紀人談，從而使經紀人把價格抬高；相反，選擇一家比較經驗豐富并能直接跟明星聯絡上的中介，便避免了發(fā)生這樣的事情。而中介公司也只在具體合作項目中收取10%的費用。
除了中介公司，大力發(fā)動一切可以發(fā)動的社會關系，也經�？梢云鸬剿膬蓳芮Ы锏某敌Ч�。以下是一些比較實用的方法，供讀者參考：
明星推薦明星法：如果周圍朋友中娛樂圈、體育圈等明星圈子中活動的人，可以發(fā)動其通過平時關系比較好的明星來聯絡目標明星。這個方法比較直接、又肯定很省錢，比直接找到明星的經紀人或者是中介公司省卻不少的“虛價”。
關鍵人物法：比如廣告導演、運動員教練、明星協會（組織）的主席等，這些人和明星的關系都非常緊密，甚至關系明星未來前途，因此，找到他們，往往都可以揀到大便宜。如，香港演藝協會的主席曾智偉，哪個明星不賣他的面子，如果誰和他能搭上關系，那明星費至少節(jié)省一半了。國內最近剛成立了演員工會，張國立和倪萍分別是主席和副主席，他們倆無疑是國內所有明星都會抬舉的人物，哪怕能東拐西彎的拉上關系，在請明星上也肯定能省不菲的銀子。
巧借政府法：對于一些中小企業(yè)，雖然在國內算不上什么，但是在本鄉(xiāng)本土還能算是政府抬愛的，因此如果家鄉(xiāng)不小心出個什么冠軍、明星、名人的，動用政府力量，拉上老鄉(xiāng)關系，肯定也是最值得的投資�！�
李志起，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家,先后服務過美國百事集團、韓國現代集團、華龍今麥郎集團、康師傅食品、娃哈哈集團、雙匯食品、貴州醇酒業(yè)、水井坊酒業(yè)、匯源飲料集團等中國150多家著名企業(yè)的全案營銷咨詢服務。李志起先生是“深刻影響中國營銷的十大人物”，是北京大學、清華大學、北京工商大學、中國職業(yè)經理研究中心客座教授，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷管理、團隊培養(yǎng)、廣告策劃、新產品上市及影視廣告制作等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對各類企業(yè)營銷現狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)迅速完成品牌和銷量的雙重提升，被譽為“中國品牌突破大師”。他創(chuàng)立的【ＣＢＣＴ李志起品牌營銷機構】，是中國近年來成長速度、業(yè)績口碑都十分優(yōu)秀的專業(yè)營銷服務機構。聯系電話：010-84832547，84831614，13910518561，網站：www.lizhiqi.com，或發(fā)電子郵件（ＭＳＮ）：Email:JACKELEE@VIP.SINA.COM與李先生交流。